【華源科技】良性競爭才是長遠之道：不要價格戰(zhàn)而要價值戰(zhàn)
【石家莊華源科技 編輯整理】長久以來，利用促銷活動大打價格站是眾多行業(yè)十分常用的手段，尤其每到節(jié)日期間促銷呼聲此起彼伏，然而，對于價格站的影響，無一例外靠短期內(nèi)價格取勝的企業(yè)未必成為真的強者。
隨著消費管念的轉(zhuǎn)變，越來越多的企業(yè)從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了價值戰(zhàn)，紛紛從產(chǎn)品質(zhì)量和個性化的設(shè)計上發(fā)力，這已成為部分太陽能熱水器企業(yè)發(fā)展的新方向。
在太陽能熱水器行業(yè)，品牌格局逐漸成熟，消費者愈加成熟理性，品牌的忠誠度提高，價格戰(zhàn)已經(jīng)不能取得企業(yè)預(yù)期的效果，而價值競爭才是企業(yè)應(yīng)有的出路，深入挖掘產(chǎn)品價值成為了太陽能熱水器業(yè)發(fā)展的新方向。
從消費者的角度來看，雖然部分消費者比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買太陽能熱水器的準(zhǔn)則，而是更關(guān)注產(chǎn)品的價值，好的產(chǎn)品更容易受到消費者的青睞。超低價位的產(chǎn)品，消費者往往會質(zhì)疑產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價格因素并不是成為消費者購買產(chǎn)品的決定因素。這變得不僅是用戶需求，更是消費理念的轉(zhuǎn)變。
在當(dāng)今這個主打安全·健康·節(jié)能的時代，消費者的產(chǎn)品選擇也從簡單的功能使用轉(zhuǎn)向更為安全·健康·節(jié)能的產(chǎn)品理念，這個理念的力量是大的。當(dāng)太陽能熱水器產(chǎn)品從價格轉(zhuǎn)向價值，品牌的發(fā)展道路也就從根本上發(fā)生了變化。而這一變化正是適應(yīng)消費者的需求和理念轉(zhuǎn)變的。在消費者看來，能夠較大程度滿足自我需求的太陽能熱水器產(chǎn)品才能為此產(chǎn)生購買意愿，否則一切免談。因而，太陽能熱水器企業(yè)在未來的發(fā)展道路上要不斷適應(yīng)消費者需求的改變，推出與之需求·理念相契合的產(chǎn)品，方能在太陽能熱水器之戰(zhàn)中拔得頭籌。
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